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Wednesday20 March 2019

Entfaltung von anderweitigen Marketingstrategien

Entfaltung anderweitiger Marketingstrategien und Selektionsentscheidung (Marketing-Mix)

In den vorigen Planungsphasen wurde identifiziert, wo die Unternehmung steht (Kontextanalyse) und in welche Dimensionen die Entfaltungen vermutlich vonstattengehen (Vorausschau).

Darauf basierend war festzulegen, wohin die Organisation will (Marketingziele). In der nachkommenden Periode geht es nun darum, wie die Leitlinie erreicht werden kann.

Das Hauptproblem der ganzen Marketingplanung liegt unzweifelhaft in der Reifung alternativer Strategien, mit denen die vorgegebenen Marketingziele zu erlangen sind, und in der Auswahl derjenigen Marketingstrategie, die bei den herrschenden internen und äußeren Sachlagen die höchste Zielerfüllungsstärke verspricht; es geht demgemäß um die Spezifizierung des optimalen Marketing-Mix.

Im ersten Abschnitt muß das Aktivitätsniveau der vertriebspolitischen Instrumente bestimmt werden. Tauglicherweise ist hierbei erst von einer alles einschließenden Planung auszugehen, d.h. es wird das Tätigkeitsniveau der vier Hauptbündelungen (Submix-Bereiche) festgesetzt.

Gleichzeitig zu diesem Punkt erfolgt der Allozierungsprozess, bei dem die jeweiligen pekuniären Mittel den Marketingbetriebsamkeiten zugeordnet werden.

Innert der einzelnen Submix-Bereiche sollen nun im zweiten Schritt gegenständliche Handlungsalternativen gesucht werden, die im Kontext die Zielrealisierung probat scheinen. Zur Darstellung wollen wir im nachkommenden einige Beispiele für dahingehende Wahlmöglichkeiten nennen: 

Handelsgut- und Programmpolitik (Handelsgut-Mix)

Entwicklung und Einführung neuer Fabrikate
Aktualisierung des Artikelprogramms (Handelsguterneuerungen)
Programmbereinigung (Konzentration auf bestimmte Artikelgruppen)

Abgeltungspolitik (Kontrahierungs-Mix)

Festhalten, Hebung oder Reduzierung des Preisniveaus
Einführung der Preisempfehlung für alle offerierten Produkte.
 

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