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Tuesday21 September 2021

Implementationsmaßnahmen von Neu-Produkten

Die Zeitspanne der Implementationsphase ist handelsgutindividuell divergent; sie kann im positivsten Fall einige wenige Monate oder indes, welches die Regel bei Markenartikeln darstellt, 1 - 2 Jahre dauern. Alles in allem hängt die Zeitdauer der Implementationsphase von folgenden Umständen ab:

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Marketing-Mix und Käufermarkt

Zusätzlich zu Advertisement und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Bestandteil innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — gleichwertig mit der amerikanischen Benennung „Sales Promotion" — beherbergt der Sales kurzfristig stimulierende Aktionen.

Aus der Anschauungsweise des Fabrikanten richtet sie sich an drei Kundschaften: Absatzexekutive (Außendienst), Salesmittler und Endkonsumenten.

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Kundenanschauungsweise von Produkten

Gegenstand des Produktbegriffs

Aus saleswirtschaftlicher Anschauungsweise ist demgegenüber bei einem Produkt keineswegs so sehr der technische Gesichtspunkt gravierend, sondern mehr die mit dem Produkt denkbare Zweckhaftigkeitstiftung für den Erwerber.

Der Konsument bzw. Verwender verbindet mit einem Fabrikat bestimmte Sinnhaftigkeitsvorstellungen und Nutzenerwartungen.

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Entlohnungsart - Implementation feststehender Ziele

Im Zusammenhang der Überlegung der Größe des Außendienststabes sind zusätzlich zu der Menge der potentiellen Kunden und deren erforderlichen Besuchshäufigkeit noch die Tagesleistung des Reisenden und die Arbeitstage je Jahr heranzuziehen.

Die Klassifikation der Absatzregionen erfolgt typischerweise über die Zahl der Besuchseinheiten.

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Substitutionsinstrumente und Salesvolumen

Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Entgelt so schnell wie schaffbar ein hohes Verkaufsvolumen zu erlangen. Der Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie hängt aber davon ab, ob bestimmte Bedingungen vorgegeben sind wie beispielsweise dazugehörende Preiselastizität der Nachfrage, genügend großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.

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